Satış işinde herkes, farkında olsun ya da olmasın bir modeli takip eder. Zirvedeki danışmanları ayıran şey, sonuçlarının %80’ini üreten %20’lik çabaya odaklanmalarını sağlayan doğru modeli seçmiş olmalarıdır.
Gary Keller milyoner danışmanlarla yıllarca çalıştı ve hepsinin aynı dört modeli takip ettiğini gördü.
Bu dört model Milyoner Gayrimenkul Danışmanı (The Millionaire Real Estate Agent) kitabında toplandı ve Keller Williams’ın danışmanlara öğrettiği sistemin temeli oldu. Bu modeller Ekonomik Model, İpucu Üretme Modeli, Bütçe Modeli ve Organizasyonel Model’dir.
Başarısı ölçülmüş bir çerçeveyi izleyerek işini planlarsın.
Sistem sayılarla yönetilir. “Ne kadar kazanmak istiyorsun?” sorusunun cevabı, yapman gereken aktiviteleri belirler.
Bu dördü birbirine bağlıdır: gelir hedefin ipucu hedefini, ipucu hedefin bütçeni, bütçen de ekibini belirler.
Hedeflediğin net gelire ulaşmak için hangi alanda hangi rakamlara ulaşman gerektiğini gösteren formül. Kaç işlem, kaç sunum, kaç randevu; hepsi geriye doğru hesaplanır.
Düzenli olarak belirli sayıda ipucu elde etmek için benimsediğin yaklaşım. Şansa bırakılmaz; her hafta tekrarlanan bir üretim ritmi kurulur.
Takip edeceğin bütçe kategorileri ve her birine brüt gelirinin yüzde kaçını ayıracağın. Kazancın ne kadarının işe geri döndüğünü bilirsin.
İşin büyürken kimi, hangi pozisyona, hangi sorumlulukla alacağın. Tek başına çalışmaktan ekip kurmaya geçişin haritası.
ÖRNEK
Ekonomik Model Nasıl Hesaplanır?
Dört modelin başlangıç noktası budur: kaç ipucu üretmen, ne kadar bütçe ayırman ve hangi noktada ekip kurman gerektiğini bu modelin çıktısı belirler. O yüzden hesabı bunun üzerinden gösteriyoruz.
Ekonomik Model’in mantığı tersten işler: kaç iş yapabileceğini tahmin edip gelirini beklemezsin. Ne kazanmak istediğini söyler, oraya götüren rakamları geriye doğru çıkarırsın.
Randevu × dönüşüm oranı = Portföy
× dönüşüm oranı = Satış
× ortalama işlem büyüklüğü = Satış hacmi
× komisyon oranı = Brüt hizmet bedeli
− giderler = Net gelir
Tersten okunuşu:
1. Yılda ne kadar net gelir istiyorsun?
2. O gelir için ne kadar brüt hizmet bedeli gerekiyor?
3. Bu bedel, bölgenin ortalama işlem büyüklüğüyle kaç satış eder?
4. O satışlar için kaç portföy gerekir?
5. O portföyler için kaç randevu, dolayısıyla haftada kaç ipucu üretmelisin?
Beşinci satır artık bir hedef değil, takvimindeki iş. Modelin işi burada biter, 4-1-1’in işi burada başlar.
Dönüşüm oranları kişiye ve bölgeye göre değişir.
Ekonomik Model sana “ne kadar” olduğunu söyler; 4-1-1 onu takvime yazar. Yıllık hedefin aylık hedeflere, aylık hedefler haftalık eylemlere bölünür. Her hafta neyin peşinde olduğunu bilirsin.
4-1-1, KW’nin zaman yönetimi eğitimidir; Bölge Müdürlüklerinin eğitim takviminde yer alır ve koçlukla birlikte uygulanır.
Bu modeller teoride kalmaz; günlük işini yürüttüğün araçların içine gömülüdür. Hedeflerini senin yerine takip eden bir altyapıyla çalışırsın.
Command ve kurumsal e-posta hesabın, danışmanların ödediği aylık yazılım bedeline dahildir; ayrı ayrı abonelik satın almana gerek kalmaz.
KW Command
Profesyonel müşteri ilişkileri yönetimi (CRM)
• Veri tabanı etiketleme, görev yönetimi, not sistemi
• Akıllı Planlar ile planlı müşteri dokunuşları
• Tasarım araçlarıyla emlak görsellerini kendin hazırlarsın
• Toplu e-posta, mesaj ve sosyal medya kampanyaları
Google Workspace
Adına açılan @kww.com.tr kurumsal hesapla:
Gmail · Drive · Takvim · E-Tablolar · Slaytlar
Modeller herkes için aynı; uygulama seviyesi kişiye göre değişir. KW bu yolu dört seviyeye ayırır ve her seviyenin kendi eğitim seti vardır.
Yeni başlayanlar. IGNITE ile ilk portföy ve ilk işlem.
Yükseliş aşaması. Model oturur, üretim düzene girer.
Zirve aşaması. Uzmanlık alanın belirginleşir, veri tabanın çalışmaya başlar.
Performans seviyesi. Ekip, sistem ve ölçek.
Eğitim programlarının tamamı → Eğitim ve Koçluk
Modeller Milyoner Gayrimenkul Danışmanı kitabında herkese açık. Fark, KW’de bu modellerin eğitim, koçluk ve teknolojiyle birlikte uygulanıyor olması: tek başına okumakla sistemin içinde çalışmak aynı şey değil.
Rakamlar sabit değildir; hedeflediğin net gelire, bölgenin ortalama işlem büyüklüğüne ve kendi dönüşüm oranlarına göre hesaplanır. MGMD İş Planlama Kliniği’nde kendi rakamlarınla çalışırsın.
Hayır. K0 seviyesinde sadece ipucu üretme ve ilk işlem üzerine odaklanılır; Bütçe ve Organizasyon modelleri iş büyüdükçe devreye girer.
Hayır. Command, @kww.com.tr kurumsal e-posta hesabın ve diğer dijital altyapı, danışmanların ödediği aylık yazılım bedeline dahildir.
Yıllık hedefi aylık ve haftalık eylemlere bölen planlama sistemi. KW’nin zaman yönetimi eğitimidir; Bölge Müdürlüklerinin eğitim takviminde yer alır.
İş Modeli, Keller Williams ile arandaki kazanç paylaşımını anlatır: komisyon paylaşımı, kep ve Katkı Payı. Bu sayfa ise kendi işini nasıl kuracağını: gelir formülü, ipucu üretimi, bütçe ve ekip.
Düzenli olarak belirli sayıda ipucu (lead) elde etmek için benimsediğin yaklaşım. Şansa bırakılmaz; her hafta tekrarlanan bir üretim ritmi kurulur ve Command üzerinden takip edilir.
Başlangıçta evet, sen tek kişilik bir işletmesin. Model, iş büyüdükçe hangi işi devretmen gerektiğini ve hangi pozisyonu ne zaman açacağını gösterir.
Sana en yakın Bölge Müdürlüğü ile tanış, nereden başlayacağını konuş.
9–10 Kasım 2026 · Paribu Art, Kadıköy
Detayları Gör →