Emlak danışmanlığının zorluğu, işin kendisinden çok düzeninden gelir: müşteriyi sen bulursun, gelirin işlem kapandıkça gelir ve çalışma saatlerini çoğu zaman müşterinin takvimi belirler. Bu zorlukları planla, eğitimle ve arkanda duran bir ekiple yönetmek mümkündür. Başlamadan önce en çok sorulan soruları ve cevaplarını bir araya getirdik.
İşin en çok zorlandığı yer neresi?
Yeni başlayan danışmanların çoğu için en zor kısım müşteri bulmaktır. Satış ve kiralama işlemi bir portföyle ya da bir alıcıyla başlar; ikisi de danışmanın kendi kurduğu ilişkilerden gelir. Bu yüzden ilk aylarda zamanın büyük bölümü çevreni tanımaya, telefon görüşmelerine ve bölgeni öğrenmeye gider.
Müşteri bulmak öğrenilebilir bir beceridir. Keller Williams’ta bu beceri, Bölge Müdürlüklerinde aylık takvimle yürüyen eğitimlerde ve Eğitim ve Koçluk programlarında adım adım çalışılır.
Çalışma saatleri nasıl?
Takvimini kendin kurarsın; buna karşılık müşterilerin çoğu evleri iş çıkışında ya da hafta sonu görmek ister. Bu yüzden emlak danışmanlığında akşam ve hafta sonu görüşmeleri işin olağan bir parçasıdır.
Saatlerin dağılmaması için günü bloklara bölmek işe yarar. Keller Williams’ta öğretilen 4-1-1 zaman yönetimi, yıllık hedefi aylık ve haftalık işlere çevirerek hangi saatin neye ayrılacağını netleştirir.
Gelir düzensizliğiyle nasıl baş edilir?
Emlak danışmanının geliri kapanan işlemlerden gelen hizmet bedeliyle oluşur. Bir ay birden fazla işlem kapanabilir, sonraki ay hiç kapanmayabilir. Bu dalgalanmayı yönetmenin yolu geliri yıllık düşünmektir.
- İlk işleme kadar geçecek dönemi karşılayacak bir birikim ayır.
- Yıllık gelir hedefini, kaç görüşme ve kaç portföyle ulaşacağına çevir.
- Her ay kaç yeni kişiyle tanıştığını ve kaç portföy aldığını takip et.
Hizmet bedelinin nasıl hesaplandığını ve danışmana ne kadar kaldığını emlak danışmanının maaş ve komisyon düzenini anlattığımız yazıda ayrıntılı ele aldık.
Geniş bir çevrem yoksa başarılı olabilir miyim?
Çevre zamanla kurulur. Tanıdığın herkesi düzenli bir veritabanına kaydetmek, onlarla belli aralıklarla iletişimde kalmak ve bölgende tanınır olmak, ilk yılın en değerli yatırımıdır. Keller Williams teknolojisi bu takibi tek bir yerde toplar; kiminle ne zaman konuştuğunu ve sıradaki adımı unutmazsın.
Bir ekibin içinde çalışmak da süreci hızlandırır. Deneyimli danışmanlarla aynı ofiste olmak, ortak portföylerde çalışmak ve onların görüşmelerine eşlik etmek, işi uygulayarak öğrenmenin en kısa yoludur.
Başka bir işle birlikte yürütülebilir mi?
Emlak danışmanlığı esnek bir takvim sunar, ama müşterinin istediği saatte orada olmayı da gerektirir. Bu yüzden başka bir işle birlikte yürütmeyi düşünüyorsan bunu çalışacağın Bölge Müdürlüğüyle ilk görüşmede konuş. Çalışma düzeni ve beklentiler ofisten ofise değişir; en doğru cevabı o görüşme verir.
İlk yılı zorlaştıran şey ne?
İlk yıl danışmanların en çok zorlandığı dönemdir. Sık karşılaşılan sebepler benzerdir: plan yapmadan başlamak, tek başına çalışmak ve eğitimi yarıda bırakmak. Her birinin karşılığı vardır: yıllık bir iş planı, bir ekip ve düzenli koçluk.
Keller Williams’a katılan bir danışman, bağlı olduğu Bölge Müdürlüğünden eğitim, koçluk ve teknoloji desteği alır. Belge şartlarını, başvuru sürecini ve ilk yılda yanında olanları gayrimenkul danışmanı nasıl olunur rehberimizde anlattık.
Başlamadan önce kendine sorman gerekenler
- İnsanlarla tanışmaktan ve telefonla konuşmaktan keyif alıyor musun?
- İlk işleme kadar geçecek dönemi birikiminle karşılayabilir misin?
- Akşamları ve hafta sonları müşteri görüşmesine zaman ayırabilir misin?
- Reddedilmeyi kişisel algılamadan bir sonraki görüşmeye geçebilir misin?
- Kendi hedefini koyup ona göre çalışmak sana uyar mı?
Bu sorulara çoğunlukla “evet” diyorsan, emlak danışmanlığının zorlukları senin için yönetilebilir bir iş düzenine dönüşür.
Sık sorulan sorular
Emlak danışmanlığı zor bir meslek mi?
Zorluk müşteri bulmaktan, düzensiz gelirden ve esnek ama uzun çalışma saatlerinden gelir. Bu zorluklar planla, eğitimle ve bir ekiple yönetilebilir.
Emlak danışmanları hafta sonu çalışır mı?
Çoğu müşteri evleri iş çıkışında ya da hafta sonu görmek istediği için akşam ve hafta sonu görüşmeleri işin olağan bir parçasıdır. Takvimi danışman kendisi kurar.
Emlak danışmanlığı öğrenilebilir mi?
Evet. Müşteri bulma, fiyatlama ve görüşme teknikleri eğitimle öğrenilir. Keller Williams’ta bu eğitimler Bölge Müdürlüklerinde aylık takvimle yürür ve koçlukla desteklenir.
Emlak danışmanlığı yan iş olarak yapılır mı?
Esnek bir takvim sunar, ancak müşterinin istediği saatte orada olmayı gerektirir. Çalışma düzeni ofisten ofise değiştiği için bunu çalışacağın Bölge Müdürlüğüyle konuşman en doğrusudur.
Emlak danışmanlığına başlamak için ne gerekir?
MYK Seviye 4 Emlak Danışmanı belgesi gerekir; diploma, yaş ya da deneyim şartı yoktur. Belgen henüz yoksa da Keller Williams ile görüşebilirsin.
Kendi bölgende nasıl bir destekle başlayacağını konuşmak istersen Danışman Ol formundan başvurabilirsin; başvurun seçtiğin Bölge Müdürlüğüne iletilir.
