Gayrimenkul danışmanının geliri, aracılık ettiği satış ve kiralamalardan alınan hizmet bedelinden gelir. Türkiye’de bu bedelin üst sınırını Taşınmaz Ticareti Hakkında Yönetmelik belirler; danışmanın eline geçen pay ise çalıştığı ofisin modeline göre değişir. Keller Williams’ta danışman maaş almaz, kendi işinin sahibi olarak çalışır ve hizmet bedelinin büyük bölümü ona kalır.
Hizmet bedeli nereden gelir?
Her şey bir işlemin tamamlanmasıyla başlar. Taşınmaz Ticareti Hakkında Yönetmelik‘in 20. maddesi hizmet bedeli için şu sınırları koyar:
- Alım satımda hizmet bedeli, satış bedelinin KDV hariç yüzde dördünü geçemez.
- Kiralamada hizmet bedeli, KDV hariç bir aylık kira tutarını geçemez.
- Taraflar yazılı olarak başka türlü anlaşmadıkça bedel, iş sahibi ile alıcı ya da kiracı arasında eşit paylaştırılır.
- İşletme hizmet bedeline alım satımda tapu tescilinde, kiralamada kira sözleşmesi kurulduğunda hak kazanır.
Yönetmelikte yazan oran bir üst sınırdır. Pazarlık payı ve bölgedeki uygulama gerçek tutarı belirler; danışmanın geliri bu tutar üzerinden hesaplanır.
Hizmet bedeli danışmanla ofis arasında nasıl paylaşılır?
Tahsil edilen bedel önce çalışılan ofise girer, sonra danışmanla paylaşılır. Sektörde farklı yaklaşımlar vardır: bazı ofisler küçük bir sabit ödemeyi düşük bir komisyon payıyla birleştirir, bazıları sabit ödeme yapmaz ve danışmana daha yüksek pay bırakır. Hangisinin daha iyi olduğu, danışmanın ne kadar iş ürettiğine ve ofisin karşılığında ne sunduğuna bağlıdır.
Keller Williams ikinci yolu izler. Keller Williams iş modelinde sıralama şöyle işler:
- Brüt hizmet bedelinden yüzde 10 franchise bedeli ayrılır. Bu kalem markanın, sistemlerin ve global ağın kullanım karşılığıdır.
- Kalan tutarın yüzde 70’i danışmana, yüzde 30’u bağlı olduğu Bölge Müdürlüğüne kalır.
- Bölge Müdürlüğüyle yapılan paylaşımın yıllık bir üst limiti vardır. Bu limite kep denir; danışman kepe ulaşınca yüzde 30’luk paylaşım o yıl için durur.
Örnek bir işlemde hesap nasıl yürür?
Hesabı kolay izlemek için brüt hizmet bedelini 100 TL kabul edelim:
| Kalem | Kep öncesi | Kep sonrası |
|---|---|---|
| Brüt hizmet bedeli | 100 TL | 100 TL |
| Franchise bedeli (yüzde 10) | 10 TL | 10 TL |
| Bölge Müdürlüğü payı | 27 TL | 0 TL |
| Danışmana kalan | 63 TL | 90 TL |
Gerçek işlemde tutarlar satış ya da kira bedeline göre büyür, oranlar aynı kalır. Vergi ve kişisel giderler bu tablonun dışındadır.
Maaş olmadan çalışmak neyi değiştirir?
Komisyonla çalışan danışmanın geliri işlem takvimine bağlıdır. Bir ay birden fazla işlem kapanabilir, bir sonraki ay hiç kapanmayabilir. Hizmet bedeli tapu ya da kira sözleşmesi tamamlandığında doğduğu için, görüşmeden tahsilata kadar geçen süreyi de hesaba katmak gerekir.
Bu yüzden komisyonla çalışan danışmanlar gelirlerini yıllık planlar. Keller Williams’ta bu plan Sistemler ve Modeller yöntemiyle yapılır: yıllık gelir hedefi, kaç görüşme ve kaç portföyle o hedefe ulaşılacağına çevrilir. İşe yeni başlıyorsan ilk işleme kadar geçecek dönemi karşılayacak bir birikim planı da yapmalısın; bu dönemin nasıl geçtiğini emlak danışmanlığının zorluklarını anlattığımız yazıda ayrıntılı ele aldık.
Gelire eklenen başka kalemler var mı?
Keller Williams’ta işlem gelirine bir de Katkı Payı eklenir. KW’ye katılan her danışman bir sponsor seçer; senin kazandırdığın danışmanlar ağacında yerini alır. Her işlemde ödenen franchise bedelinin yüzde 20’si Katkı Payı havuzuna aktarılır ve havuz çeyreklik olarak, ağaçtaki seviyelere göre sponsorlara dağıtılır.
Katkı Payı yedi seviyeye kadar iner. 7 yıl ve 1 gün sonra bu gelir kalıcı hale gelir: KW’de aktif danışman olmasan da almaya devam edersin. Katkı Payı bir gelir garantisi vermez; tutarı ağacındaki danışmanların üretimine göre değişir.
Sık sorulan sorular
Emlak danışmanı sabit maaş alır mı?
Türkiye’de gayrimenkul danışmanlığı yaygın olarak komisyon esasıyla yürür. Bazı ofisler küçük bir sabit ödeme yapar; Keller Williams’ta danışman maaş almaz, hizmet bedelinden pay alır.
Emlakçı komisyonu yüzde kaç?
Yönetmeliğe göre alım satımda hizmet bedeli satış bedelinin KDV hariç yüzde dördünü geçemez. Taraflar başka türlü anlaşmadıkça bu bedel alıcı ile satıcı arasında eşit paylaştırılır.
Kiralamada hizmet bedeli ne kadar?
Kiralamada hizmet bedeli, KDV hariç bir aylık kira tutarını geçemez.
Hizmet bedeli ne zaman hak edilir?
Alım satımda tapu tescilinde, kiralamada kira sözleşmesi kurulduğunda hak edilir.
Keller Williams’ta danışmana ne kadar kalır?
Brüt hizmet bedelinden yüzde 10 franchise bedeli ayrıldıktan sonra kalan tutarın yüzde 70’i danışmana kalır. Yıllık üst limite, yani kepe ulaşınca Bölge Müdürlüğüyle paylaşım durur ve franchise bedeli sonrası tutarın tamamı danışmanda kalır.
Kazanç modelini kendi bölgende konuşmak istersen Danışman Ol formundan başvurabilirsin; başvurun seçtiğin Bölge Müdürlüğüne iletilir.
